Penetraci贸n de mercado: c贸mo expandir tu negocio a otras ciudades

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Buscar una mayor penetraci贸n en el mercado es un movimiento corporativo que implica riesgos, y puede generar temor. Sin embargo, hace parte de una estrategia de crecimiento empresarial bien planeada. Mira c贸mo hacerlo.

 

El negocio ha crecido y quiz谩s es tiempo de explorar nuevos horizontes. De hecho, puede que existan indicios de inter茅s por tus productos o servicios en otras ciudades.

 

Pero, 驴qu茅 tan f谩cil es crecer y qu茅 elementos deben tenerse en cuenta? Te brindamos algunos elementos a tener en cuenta para dar forma a tu estrategia de penetraci贸n de mercado.

 

De esa manera, sabr谩s por d贸nde empezar y dejar谩s atr谩s el miedo que puede generar conocer nuevas din谩micas de mercado y enfrentarse a nuevas formas de relacionamiento con el cliente.

驴Qu茅 es la penetraci贸n de mercado?

Para empezar, es necesario entender la diferencia entre participaci贸n y penetraci贸n de mercado.

 

La participaci贸n de mercado es el porcentaje de ventas de tu producto o servicio respecto a las ventas totales de otros que cumplan la misma funci贸n, o brinden una soluci贸n similar.

 

En pocas palabras, es la tajada del pastel de un mercado espec铆fico que tu empresa ha logrado dominar.   

 

Por su parte, la penetraci贸n del mercado es el conjunto de t谩cticas a implementar para que esa tajada sea m谩s grande

 

Y parte de lograr una mayor penetraci贸n tiene que ver con mirar hacia otros mercados locales (ciudades y municipios), lo que implica pensar, por ejemplo, en el alquiler de carros para movilizarse entre ciudades mientras se exploran nuevas opciones. 

 

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Importancia de la implementaci贸n de esta estrategia

 

驴Y por qu茅 es importante una mayor tasa de penetraci贸n de mercado? Pues, aumentar la participaci贸n es se帽al de que la empresa tiene m谩s experiencia y conocimiento, y est谩 lista para crecer.

 

Tambi茅n demuestra, a clientes y proveedores, que se trata de una marca s贸lida y confiable.

 

No obstante, emprender la conquista de una mayor parte del mercado no puede hacerse a la ligera: debe partir de un estudio del mercado objetivo, as铆 como de una estrategia de fijaci贸n de precios acorde con ese nuevo ecosistema.

Estrategia de penetraci贸n de mercado 驴C贸mo funciona?

Para dotar de m煤sculo financiero tu estrategia de penetraci贸n de mercado y posicionamiento debes tener muy claro qu茅 es capital circulante (tambi茅n llamado capital corriente).

 

Este se refiere al dinero de la empresa con disponibilidad inmediata para realizar inversiones o fortalecer procesos.

 

Por su parte, los activos circulantes, son bienes de la empresa que se pueden convertir en dinero l铆quido en menos de un a帽o.

 

驴Y cu谩les son los activos circulantes?

 

  • Existencias (como insumos y materias primas).

 

  • Cuentas de clientes.

 

  • Cuentas por cobrar.

 

Hacer l铆quidos estos recursos puede ayudarte a lograr un incremento de la cuota que hay en el mercado para lo que ofreces.

 

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Estrategia de penetraci贸n de mercado paso a paso

Si cuentas con bienes y servicios con mucho valor agregado, te sientes seguro en tu mercado actual y tienes indicios de un posible inter茅s por lo que haces en otras partes del pa铆s, quiz谩s es hora de pensar en aumentar tu mercado.

 

1. Entiende tu estructura de costos1. Entiende tu estructura de costos

Solo as铆 podr谩s fijar precios que llamen la atenci贸n de tus nuevos clientes y garantizar谩s ser m谩s competitivo en este nuevo entorno.

 

2. Realiza un buen benchmarking2. Realiza un buen benchmarking

Enfocado al an谩lisis de la competencia. Conocer lo que ofrecen tus competidores, y entender sus procesos, hace parte del punto de partida necesario para expandirte.

 

3. Entendimiento de las necesidades_3. Entendimiento de las necesidades

T贸mate el tiempo de entender el objetivo detr谩s de tu deseo de expansi贸n. Identifica cifras reales de aumento de ventas y ganancias. No se trata de crecer por crecer.

 

4. Desarrollo de marca e incremento de branding_4. Desarrollo de marca e incremento de branding

Piensa en el tono y en la identidad visual de tu marca. 驴Crees que llame la atenci贸n de tu nuevo p煤blico? Puede ser que necesites crear una marca secundaria.

 

5. Aumento de las conversiones_5. Aumento de las conversiones

Una buena estrategia de mercadeo digital, apalancada en un sitio web din谩mico y un blog con informaci贸n relevante, pueden convertir lectores en clientes.

 

6. Instalaciones_6. Instalaciones

驴Necesitar谩s planta de producci贸n, oficina o solo representantes? 驴Te relacionar谩s con los clientes v铆a web? Analiza estos factores para tener claros los costos.

 

7. Necesidades de movilidad_7. Necesidades de movilidad

Piensa en la presencia requerida para tu expansi贸n. 驴Qu茅 lugares debe visitar tu fuerza de ventas? 驴Cu谩ntos veh铆culos necesitas en tu flota para llevar a cabo tus procesos log铆sticos?

 

Independientemente de los nuevos objetivos y necesidades, el alquiler de carros en Colombia puede ser la herramienta que te ayude en esta nueva etapa del negocio. 

 

No solo podr谩s alcanzar nuevos mercados, tambi茅n ampliar谩s la capacidad operativa de tu empresa.

 

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